«Все накачивают мышцу зарабатывания. Но про мышцу сохранения забывают» — интервью с Андреем Крупским

Первая «мышца инвестора»

— Андрей, как ты понял, что нужно инвестировать не только в бизнес, но и в будущее?

— Это было очень наглядно. Видел, как предприниматели, которые вчера зарабатывали миллионы, через два-три года оказывались банкротами. У них всё рушилось. Почему? У всех отлично развита мышца зарабатывания — мы, как одержимые, гоним показатели компаний вверх. Но мышца сохранения, приумножения и защиты почти не развита.

Я начал задаваться вопросом: как стратегически и взвешенно откладывать и защищать капитал? И понял, что это совсем другой навык — его нужно тренировать отдельно от навыка зарабатывания.

Медленно, но системно

— С чего ты начинал как инвестор?

— У меня скучная профессия, но это помогло. Сначала — ПИФы, рынок ценных бумаг, коллективные инвестиции. Я всегда откладывал часть доходов туда. Даже детям показывал эти первые шаги. Потом — коммерческая недвижимость. Первый офис — 33 метра. Собрал, занял, купил. Потом под арендный поток первого брал кредит и покупал второй. И так по нарастающей.

Конечно, меня и модные проекты не обошли. Была сеть мармеладных магазинов, маркетплейсы… Звучало красиво, но приносило убытки. В итоге я вернулся к консервативным и понятным вещам: недвижимость и бизнесы в знакомых сферах.

Как контролировать свои инвестиции?

— Как ты контролируешь проекты, в которые вложился?

— Если это сфера, в которой ничего не понимаю — отношусь как к лотерее. Шанс выжить — 1 из 10. Но если близко к моей профессии — другое дело. Тогда:

• Сначала согласуем форму отчетности — чтобы понимать, как правильно считаем деньги: прибыль, окупаемость.
• Регулярные апдейты: раз в месяц Zoom или встреча.
• Определяем стратегию возвратности: вернуть тело вложений или получать дивиденды.
• Проверяю бэкграунд партнеров: чем занимались, как выходили из проектов, были ли конфликты.
• Формируем понятие «партнерская сессия»: как будем обсуждать ключевые вопросы и когда.

И самое важное — контролировать атмосферу в отношениях. Если появляются трещинки в диалоге, это обязательно выльется в проблему.

Я всегда держу руку на пульсе отношений

— Как ты строишь отношения с партнерами?

— Надо наблюдать за отношениями, как за температурой тела. Иногда партнер боится что-то сказать, а страх разрушает проект. Я даю понять: «Любая проблема — не скрывай, выкладывай на стол. Найдем решение».

Очень помогает заранее настроить формат коммуникаций: кто как реагирует на сообщения, как договариваемся о встречах, как будем реагировать на форс-мажоры. Все это — часть инвестиции в отношения.

Юрист нужен не тогда, когда все горит, а чтобы не загорелось

— Что бы ты посоветовал инвесторам с юридической точки зрения?

— Найти доверенного юриста, который знает вас и ваши проекты. Часто люди договариваются «понятийно», но бумаги не подписывают или оформляют на кого-то другого. Это риск.

Форма должна соответствовать содержанию.

• Проводите инвентаризацию: где ваши активы, документы, доли?
• Раз в год — чекап с юристом: все ли в порядке?
• Все фиксируйте: даже если на салфетке.

Нету в жизни более мотивирующей вещи, чем личная боль

Я понял это после развода, когда каждое утро просыпался в доме без детей. И захотел что-то изменить. Мы тратим десятки тысяч часов на обучение зарабатыванию денег и управлению проектами. Но семья — это ведь тоже проект. И намного более важный.

— В чем ошибка большинства?

— Мы говорим: «семья — моя ценность», но делаем все, чтобы не замечать ее. В бизнесе мы учимся планировать, ставить KPI, проводить сессии. В семье нет ни форм, ни договоренностей. В итоге человек зарабатывает миллионы, а через 20 лет видит, что рядом нет никого, кто может эти активы удержать и приумножить.

Дети не для того, чтобы их беречь. А для того, чтобы учить жить

— Ты говоришь, что не нужно изолировать семью от проблем. Что ты имеешь в виду?

— Есть два типа управления. Первый — изоляция: тащишь всё сам, а семью держишь «в тепле». Но тогда ты не готовишь их к реальности. Второй — автономия: вовлекать их в жизнь, но не давить. Давать прожить свой опыт, но под присмотром. И я выбрал второй.

— Как это выглядит?

— Дети должны иметь свои проекты. У дочки была мечта «красиво жить». Отлично. Сели, посчитали, поняли: нужен пассивный доход. Я дал ей книгу, показал инструменты. Сыну сказал: «Я твой младший партнер. Ты находишь идею, я даю деньги.» Он неоднократно терял их — и это прекрасно. Пусть учится терять, пока суммы небольшие.

Взгляд на риски

— Ты составил таблицу DNx. Что это?

— Таблица, где выписаны основные риски и меры защиты. Например:

• смерть → страхование
• корпоративный конфликт → оформление долей
• уголовное преследование → четкая документация
• эмиграция → запасной план