«Золотое правило бизнеса — выигрывает тот, кто остается в игре» — интервью с Русланом Сухий

Руслан Сухий: Это началось рано — с детства. Мама однажды предложила мне собирать сливу у бабушки на участке — за деньги. Мне было 5 или 6 лет. Собрали, получили деньги, и тут мама говорит: «Я же обед готовила — обед стоит денег». Она стала продавать нам обеды. Я сам себе потом платил за походы в кино и аттракционы. Это была игра, но она меня заразила. Я понял, что у меня есть актив, которым я могу распоряжаться.

Мы начали собирать сливу коллективно. Это была первая инвестиция времени в команде. Коллективная модель оказалась более эффективной.

Так началась моя внутренняя «школа инвестора» — сначала с фруктов, потом с рынка, потом с девелопмента.

Дарья: Когда ты стал считать себя инвестором по-настоящему? Когда это стало серьёзной стратегией?

Руслан: Уже в школьные годы я участвовал в товарных сделках. Мы покупали игрушки в «Детском мире» и перепродавали командировочным чуть дороже. Потом был университет, рынки, техника, магазины, а дальше — фондовый рынок, девелопмент. Сейчас у нас масштабные проекты по России и на Бали. Мы работаем с инвесторами в формате фонда. Были кейсы, когда мы собирали полмиллиарда рублей за 20 дней. Один раз даже 5 миллиардов — на коттеджный посёлок. Но от проекта отказались — началась СВО, риски стали неприемлемыми, деньги вернули.

Чудо происходит от веры, а не вера от чуда.

Это наш принцип: если не уверены — не делаем.

Руслан Сухий: Конечно. Сегодняшняя реальность в России — сложная. Девелопмент напоминает 90-е, но без бандитизма. Сейчас другая проблема — экономическая неопределённость.

Вот 5 ключевых рисков, о которых должен помнить каждый девелопер:

Реальная инфляция — 20%+. Если бы ставка ЦБ соответствовала рынку, половина бизнеса просто легла бы.

Руслан Сухий: В 90-е поднимались на сырье. Сейчас — всё уже разобрано.
Мой фокус — переработка сырья: там высокая маржа.

Также интересны компании:

И тут появляется Zapusk — платформа, которая просеивает проекты. Это суперценно. Вы получаете доступ к тому, что не видно снаружи.

Дарья: Почему ты вошёл в совет директоров Zapusk?

Руслан: Потому что вижу мощный инструмент. Zapusk даёт предпринимателю — инвестиции, а инвестору — качественные проекты. Важно, что платформа фильтрует. Это как венчур, только с экспертным аудитом.

Руслан Сухий: Мы увидели хорошую возможность инвестиций в землю, потому что, как говорит классик:

Лучшая инвестиция на земле — это инвестиция в землю. Из земли пришли, в землю и уйдём.

Дарья: Алтай, юг, куда смотреть?

Руслан: В целом — по всей России. У страны огромный потенциал, но это игра в долгую. В земле есть две основные стратегии: Можно заходить и с миллионом рублей — и за пару лет вы точно сделаете больше, чем на депозите. Но при этом у вас будет защитный актив — земля.

У моего коллеги путь был таким: за 5 лет — с 30 млн до почти 10 миллиардов. И всё — на быстрых сделках: купил, поделил, продал.

Руслан Сухий: Мы долго работали с маленькими чеками — приглашали неквалифицированных инвесторов, делали коллективные форматы: кооперативы, АО, ЗПИФы. Многое перепробовали. Не везде получилось достичь желаемого результата.

Как у хирурга: 1000 операций — и 50 неудачных. Но я пойду к такому хирургу, а не к тому, у кого 10 безошибочных.

Руслан Сухий: Когда ты растешь — у тебя уменьшается страх. Общаясь с крупными предпринимателями, я заметил 4 главных признака:

Руслан: Когда выбираете проект, смотрите на:

• Есть ли у основателя опыт кризисов, банкротств — это «тёртые калачи».
• Есть ли команда, где каждый профессионал.
• Умеет ли человек оставаться в игре, когда всё летит в тартарары.

Побеждает не тот, кто угадывает, а тот, кто остаётся в игре.

Вера — это не абстракция. Это квантовая физика. Всё — волны и вибрации. Мы сами — материя, волна, сознание. Веришь — получаешь. Поэтому, когда смотришь на предпринимателя, нужно чувствовать: верит ли он? Горит ли он идеей?

Если нет огня — не инвестирую. Потому что при первом кассовом разрыве команда развалится. Деньги кончатся — и всё. А если человек на вере, он дотянет до результата.

Вера — это слово «верность». К себе, к делу, к ценностям.

Руслан: Критически важен. Особенно если ты хочешь собирать сильную команду. Это позволяет не искать проекты, а притягивать их к себе.

Возьмём Оскара Хартмана — его личный бренд делает его интересным для фондов. Он даёт не только деньги, но экспертизу и доступ к своим контактам.

Сильный бренд инвестора — это входной билет в лучшие сделки

Такие инвесторы получают лучшие условия — потому что их ресурс гораздо шире денег.

Руслан: У меня была стратегия — «в каждой бочке затычка». Где можно высказаться — высказываюсь. Комментирую, выступаю. Инвестирую своё время в людей. Это возвращается. Но важно давать не только себя, а ценность.

Поэтому у меня всегда два вопроса:

• Что я могу полезного рассказать?
• Что интересного могу спросить?

Я даже детей так учу: каждый день — задать хороший вопрос. Они приходят из школы и рассказывают, какой вопрос задали. Мы это отмечаем в системе.

Учимся не просто спрашивать, а получать ответ. Потому что навык задавать правильные вопросы — важнейший в жизни.

Интервьюер — Дарья Вахрушева, управляющий партнёр агентства BAKERS, основатель SISTERRRS, HRD Zapusk.tech.

Герой — Руслан Сухий, предприниматель, инвестор и сооснователь Рентавед, автор YouTube-канала «Рентавед» (123 000+ подписчиков, 11 млн просмотров).