25 June в 10:50
Андрей Крупский: «Инвестиционный мир прекрасен тем, что там большое многообразие»
Статья
Интервью члена экспертного совета платформы - Андрея Крупского, управляющего партнера в компании «Лемчик, Крупский и Партнеры».
Каким результатом в инвестициях / в жизни вы больше всего гордитесь?
1. Работающий бизнес
Могу назвать несколько направлений. Первое — работающий бизнес с большим пулом текущих стабильных клиентов, с которыми мы работаем. Но это подразумевает личное участие: чем больше ты горишь этой историей, тем больше результатов.
Могу назвать несколько направлений. Первое — работающий бизнес с большим пулом текущих стабильных клиентов, с которыми мы работаем. Но это подразумевает личное участие: чем больше ты горишь этой историей, тем больше результатов.
2. Недвижимость
Второй большой блок в мире инвестиций — это набор объектов недвижимости: за 15 лет собралось ожерелье объектов, которые тоже приносят регулярный доход. Здесь важно выбирать, что нужно, и качественно избавляться от тех, с которыми не угадал, чтобы этот набор олицетворял стабильность. В данном случае речь идет о консервативной составляющей, которая набирает определенный объем средств.
Второй большой блок в мире инвестиций — это набор объектов недвижимости: за 15 лет собралось ожерелье объектов, которые тоже приносят регулярный доход. Здесь важно выбирать, что нужно, и качественно избавляться от тех, с которыми не угадал, чтобы этот набор олицетворял стабильность. В данном случае речь идет о консервативной составляющей, которая набирает определенный объем средств.
3. Венчурные сделки
Третий блок — это венчурные сделки. Здесь я в стадии «расширения себя», пока какими-то достойными результатами похвастаться не могу. Ведь успех все-таки, это когда ты поймал единорога, пока он был маленьким и недорогим. Надеюсь, что какая-то из совершенных инвестиций окупит все остальные. Это ожерелье сделок, которое в этом направлении набралось, оно пока не позволяет там заработать много денег, зарабатывать какой-то пассивный доход. Это какие-то эпизодические истории — поэтому мой статус: открыт, интересуюсь, хочу, готов услышать новое — и вот это олицетворение третьего этого блока, он тоже в моей жизни присутствует.
Третий блок — это венчурные сделки. Здесь я в стадии «расширения себя», пока какими-то достойными результатами похвастаться не могу. Ведь успех все-таки, это когда ты поймал единорога, пока он был маленьким и недорогим. Надеюсь, что какая-то из совершенных инвестиций окупит все остальные. Это ожерелье сделок, которое в этом направлении набралось, оно пока не позволяет там заработать много денег, зарабатывать какой-то пассивный доход. Это какие-то эпизодические истории — поэтому мой статус: открыт, интересуюсь, хочу, готов услышать новое — и вот это олицетворение третьего этого блока, он тоже в моей жизни присутствует.
Ваши основные жизненные принципы?
1. Социальный капитал
Крайне важный принцип развития — это отношения с хорошими людьми, и чем больше ты вкладываешься в них, тем больший эффект и возможности получаешь. Например, взаимодействие с человеком, видение жизни которого отличается от твоего: ты общаешься с ним, в чем-то помогаешь, и это приносит тебе новые возможности, потому что он тоже делится с тобой полезной информацией. Результатом такого общения становятся естественным образом возникающие возможности. Поэтому мой жизненный принцип — создавать так называемый социальный капитал, и не потому что это выгодно, а потому что интересно.
Крайне важный принцип развития — это отношения с хорошими людьми, и чем больше ты вкладываешься в них, тем больший эффект и возможности получаешь. Например, взаимодействие с человеком, видение жизни которого отличается от твоего: ты общаешься с ним, в чем-то помогаешь, и это приносит тебе новые возможности, потому что он тоже делится с тобой полезной информацией. Результатом такого общения становятся естественным образом возникающие возможности. Поэтому мой жизненный принцип — создавать так называемый социальный капитал, и не потому что это выгодно, а потому что интересно.
2. Постоянное обучение
Второй принцип — постоянно постигать новое. Он основан на убеждении: несмотря на богатый опыт, я понимаю, что есть люди, которые знают что-то лучше, чем я, умеют что-то другое и с другими результатами. Поэтому никогда не нельзя говорить: я во всем разобрался, мне ничего не надо.
Второй принцип — постоянно постигать новое. Он основан на убеждении: несмотря на богатый опыт, я понимаю, что есть люди, которые знают что-то лучше, чем я, умеют что-то другое и с другими результатами. Поэтому никогда не нельзя говорить: я во всем разобрался, мне ничего не надо.
3. Открытость миру
Третий — быть открытым к миру, постоянно искать новые возможности, ниши, направления, информацию, а не оставаться в рамках одной темы. Всегда есть то, чего еще вчера не было, или ты в этом просто не разбирался.
Третий — быть открытым к миру, постоянно искать новые возможности, ниши, направления, информацию, а не оставаться в рамках одной темы. Всегда есть то, чего еще вчера не было, или ты в этом просто не разбирался.
Есть ли совет, который привел вас к наилучшим результатам?
Если хочешь быстро и разнообразно расти, выстраивай коммуникации и нетворкинг:
благодаря другим людям у тебя появляются возможности, новые ниши, которых ты не видел.
благодаря другим людям у тебя появляются возможности, новые ниши, которых ты не видел.
Пример из практики:
Например, у меня есть своя стратегия работы с недвижимостью: удается покупать дорогостоящие объекты по цене меньше рыночной. Догадаться самому, как купить объект, который стоит 40 млн руб., за 20 млн, невозможно, но есть законный механизм, который позволяет это реализовать: с ним я познакомился, потому что интересовался, и со мной кто-то поделился, а я добавил к нему свои знания — и он работает.
Например, у меня есть своя стратегия работы с недвижимостью: удается покупать дорогостоящие объекты по цене меньше рыночной. Догадаться самому, как купить объект, который стоит 40 млн руб., за 20 млн, невозможно, но есть законный механизм, который позволяет это реализовать: с ним я познакомился, потому что интересовался, и со мной кто-то поделился, а я добавил к нему свои знания — и он работает.
Какой совет вы бы дали начинающим инвесторам?
Должны быть цель, которую хочется достичь, интерес и понимание, ради чего ты это делаешь — например, чтобы получить определенный статус, заработать какую-то сумму и т.д. Инвестиционный мир прекрасен тем, что там большое многообразие, и всегда можно найти свою нишу — то, что интересно, чтобы получать кайф.
Профессиональный опыт, кейсы — привлечение инвестиций для своих / сторонних проектов
Был ли у вас опыт помощи в привлечении инвестиций для своих или сторонних проектов?
Так как я управляющий партнер большой юридической компании, у нас регулярная практика сделок M&A. Она состоит в том, чтобы помочь правильно привлечь партнера и выстроить с ним диалог: для того чтобы выиграть в чем-то, необходимо понимать определенные принципы.В нашей стране в малом и среднем бизнесе это плохо распространенный инструмент, т.к. нет доверия и понимания, что существуют механизмы, которые обязательно надо реализовывать: они снижают многие риски и аспекты потенциальных проблем в будущем.
Такая работа носит регулярный характер, но на определенном этапе нам захотелось выйти за рамки стандартного юридического документа и действительно помогать клиентам в том, чтобы их бизнес рос. Иногда мы видим, что клиент уперся в какой-то потолок, а сама отрасль или ниша позволяют больше, и благодаря какому-то партнерству он выиграет, хотя его доля уменьшается, но пирог, который делится на части, в целом увеличится. Это значит, что в итоге его личный результат окажется выше. Так мы начали всей командой помогать клиентам осознавать, что иногда необходимо посмотреть по сторонам. Но чтобы у человека появилось доверие, надо соблюдать определенные принципы реализации этих отношений. Мы систематизировали эти наработки и теперь регулярно помогаем клиентам.
Понимание этого пришло, когда я сам стал больше вкладываться через Pre-IPO в разные проекты и увидел, что такую работу можно сделать системной. За рубежом это нормальная культура, и сейчас задача состоит в том, чтобы адаптировать этот опыт в нашей стране. Для этого необходимо повышать культуру, объяснять людям, что именно надо соблюдать, чтобы так получалось.
Последний пример, когда наш доверитель смог построить дополнительную линию и расширить свой ассортимент, благодаря новому миноритарному акционеру. Он же помог с новым каналом продаж, все выиграли.
Опыт публичных и личных сделок
Был ли у вас опыт крупных публичных финансовых сделок (структурирования сделок, сделки слияний и поглощений и т.д.) о которых вы можете открыто говорить?
Их уже достаточно много. Из последних — покупка нашим клиентом сети магазинов Mothercare, которая прошла через существующую сейчас систему согласования в правительственной комиссии. Или покупка Сбербанком проекта Insales, когда удалось оценить мощь экосистемы банка — видишь как новый проект сразу встраивается в нее.
Был ли у вас опыт личных инвестиций в проекты малого и среднего бизнеса? Можете ли вы об этом опыте рассказать подробнее?
Да, разнообразный: есть инвестиции в глэмпинг, в розницу — я вошел в 2 магазина, которые продают мармелад, есть ресторан в сопартнерстве. Можно составить длинную гирлянду, и как раз в этом я вижу баланс, так как инвестиции в малый и средний бизнес — высокорискованные: у них не такой большой ресурс для того, чтобы выживать или мощно развиваться, и любой ветерок может их сдуть. Поэтому приходится, во-первых, осознавать риски, во-вторых, диверсифицироваться большим разнообразием.
Был ли у вас какой-то еще опыт в сфере инвестиций и финансов, которым вы также готовы поделиться?
Здесь уникальность нашего подхода к развитию и взаимодействию состоит в том, что часто компания ищет решение, а не отдельную консультацию. Решение — это совокупность определенных важных факторов, т.е. нужно понять юридическую схему, учесть, что нужно в юридических документах, с кем можно их подписать, с кем договориться, что утвердить и т.д. Часто клиент не знает, с чего начать такой разговор: продать какой-то отдельный свой кусочек, или привлечь партнера, или все продать. Наша задача — быть не просто формалистами, а отвечать на все необходимые вопросы, чтобы это позволило человеку разбиваться и масштабировать бизнес.
Для нас важно сочетать все это и, с одной стороны, давать необходимый уровень юридической внимательности к деталям, аспектам и ответственности, а с другой — предложить конечное решение, которое позволит заработать деньги или развить бизнес.
Достаточно того, что эта юридическая повестка нужна и важна, у нас большая команда (мы четвертые в России по численности юристов в штате), и можем любому проекту быстро предоставить необходимую экспертизу. Эти возможности мы хотим нести на рынок и инвестиционному сообществу.
