Налей Воды - инвестиционная возможность

Налей Воды - Сеть автоматов продажи чистой питьевой воды (уже >100 точек). Проект представлен эксклюзивно на платформе Zapusk.tech. Привлекаемые инвестиции: 40млн₽. Реализуемая доля в АО:10,11%. Мин.сумма инвестиций:160000₽. Формат дохода:% от чистой прибыли и капитализация. Проблемы клиентов: Непригодность воды из-под крана. Затраты на доставку воды. Нет удобных способов оплаты. Решения: Воду можно пить без кипячения. Автоматы располагаются в шаговой доступности, не нужно тратить ₽ на доставку. В наших автоматах можно платить картами или через моб.приложение. Конкурентные преимущества: Озонирование тары клиента и минерализация воды для восстановления солевого и ионного баланса. IT-платформа управления сетью автоматов, аналитики и продаж. 10 степеней очистки, что делает воду вкусной полезной, сохраняет микроэлементы. Моб.приложение. Удаленное измерение качества воды. Вода по подписке. Подогрев зимой. Программы лояльности. Рынок воды РФ растет 15% в год! Оборот рынка воды РФ составляет 187млрд₽, а объем продаж >7,55млрд литров. Рынок воды в розлив составляет 25% всего рынка питьевой воды РФ. Наши темпы роста выручки ежегодно растут в 1,5 раза. Прирост выручки 2022 к 2021 составил 128%. В 2020г мы подписали соглашение с сетью «Пятерочка», где размещаем автоматы. Выручка и EBITDA проекта по финмодели по годам: 2021 год: Выручка 11,3млн₽ EBITDA 12%. 2022 год: 18,8 10%. 2023 46,3 12%. 2024 91 39%. 2025 129 43%. 2026 194 46%. 2027 312 49%. Планируемая чистая прибыль по финмодели: 2023год 1,1млн₽. 2024 22млн. 2025 37,8. 2026 63,9. 2027 118,2. Планируемые дивиденды 2022-2027г.: 150млн₽. Планируемая капитализация по финмодели: 2023 207,9млн₽. 2024 345млн. 2025 521,2. 2026 767,5. 2027 1106,4. SOM: 145млн человек РФ, из них 14 млн клиенты водоматов. 1200₽ годовое ARPPU с клиента. 30% ЦА рынка. 5млрд₽/год достижимый объем рынка. Стратегия: 2023г: 275 автоматов к концу года. Глобальное партнерство с X5 Retail и Магнит. Создание микро-автоматов для подъездов домов. 2024г: 355 автоматов. "Вода по подписке". IT-решения для УК. Разработка функции минерализации воды. Старт продаж акций на вторичном рынке. 2025г: 435 автоматов. Доставка воды. Создание авто анализатора качества воды. Интеграция во все продуктовые сети. Интеграция в программы лояльности продуктовых сетей. 2026г: 585 автоматов. Выход в Казахстан и Узбекистан. Покрытие 30% рынка РФ. 2027г: 825 автоматов. Выход в Турцию и Кипр. IPO. Разработка программы масштабирования в мир. Лидерство на рынке РФ. План по инвестициям: 30млн₽ уже проинвестировано командой. 40млн₽ привлекаем на 1 раунде preIPO для установки доп. 160 автоматов. 10млн₽ инвестирует наша команда. 200млн₽ привлекаем на 2 раунде preIPO в 2025г для выхода в страны СНГ. На 1 раунде инвестиции используем 90% для масштабирования и только 10% для R&D, что безопасно для инвестора. Налей Воды-это опытные и талантливые люди: 🙋🏼‍♂️ Никита Пиминов — генеральный директор "Налей Воды". Создает экономически эффективный бизнес, управляет командой и руководит ключевыми процессами, занимается закупками оборудования и общением с клиентами. Работу проекта Никита начинал в Челябинске, откуда он родом. Студентом он работал техником подключения в "ЭР-Телеком", где познакомился с предпринимателем Егором Гурьевым, который позже предложил ему вместе заняться аквабизнесом. Никита также является основателем компании "Контроль-Сервис", которая занимается разработкой и внедрением систем мониторинга транспорта Глонас/GPS. 👨🏻‍💻 Игорь Еремеев — R&D директор "Налей Воды". Создает удобное мобильное приложение, систему управления сетью и платы управления водоматами, которые одинаково и надежно работают в любых погодных условиях. Игорь также является сооснователем компании "Промобот", которая является лидером в разработке роботов в России, а также автором 3-х технологических патентов. 👱🏻‍♂️ Егор Гурьев — директор по продукту "Налей Воды". Руководит маркетингом, активностями в социальных сетях и развитием бренда, отвечает за выстраивание взаимовыгодных отношений с инвесторами. Егор также является создателем игрового сервиса Playkey, купленного VK Group в 2021 году как лучший продукт в облачном гейминге. 👨🏼 Михаил Александров — директор по развитию "Налей Воды". Проводит переговоры с заводами о производстве автоматов чистой питьевой воды, отвечает за отношения с партнерами и владельцами помещений, обеспечил контракт с "Пятерочкой" и "Магнитом". Михаил также создал бизнес по обслуживанию сети телеком-операторов в 27 городах со штатом 500 человек в партнерстве с Дом.ру и Ростелеком. "Налей Воды" — технологичная и быстрорастущая сеть автоматов по продаже чистой питьевой воды по всей России. Проект стартовал в 2017 году в Челябинске, а сегодня представлен также в Екатеринбурге, Москве и их пригородах. Обсуживает более 150 водоматов. Наши ключевые преимущества: 🚀 Качество. Десятиступенчатая система отчистки воды и регулярный мониторинг обеспечивают высочайшее качество продукта. 🚀 Технологичность. Продвинутое ПО и лучшие практики успешных IT-проектов объединены в "Налей Воды". 🚀 Стратегические партнёрства. С 2020 года сеть работает с "Пятёрочкой", "Магнитом" и "Дикси". Наши цели: 1️⃣ К 2027 году вырасти до более 800 водоматов по всей стране. 2️⃣ К 2027 году достичь оборота более 300 млн рублей. 3️⃣ К 2027 году выплатить 150 млн рублей дивидендов. Спасибо, что поддерживаете! Вместе мы сможем масштабироваться в несколько раз быстрее и уже сейчас начать зарабатывать на аквабизнесе. 💧 С чего все начиналось и как возникла идея заняться водой? Быстрорастущая сеть автоматов "Налей Воды" начала свою работу в Челябинске в 2017 году. Бизнесом Никита Пиминов занялся случайно — идею для создания аквабизнеса ему еще в конце 2000-х предложил серийный предприниматель Егор Гурьев, коллега Никиты из ЭР-Телеком. Поначалу идея заключалась в продаже бутилированной воды через вендинговые аппараты. Позже от этой идеи отказались и перешли на аппараты с фильтрами десятиступенчатой очистки воды и системой обратного осмоса. 🗣 "Мы приступили к разработке нового масштабного проекта, где было важно сфокусироваться на экологичности, полезности. Рядом с нашим офисом находился автомат с водой, которым мы пользовались. Однажды мы заметили в бутылке жука и решили заняться решением проблемы чистой воды. И у нас здорово получается!" По итогам первого года бизнес "Налей Воды" стал операционно прибыльным, бизнес-модель работала эффективно. Но нам не нравилось, что фокус был на удобстве бизнеса, а не на конечном покупателе, поэтому мы начали разрабатывать собственный софт для аппаратов. Это обеспечило более точный мониторинг качества воды и настроить кешбэк. В 2017 году конверсия (доля клиентов водомата от общего количества жителей в зоне его доступности) составляла 2%, а теперь 10%. Аппараты, которые ставили в 2017-2018 годах продолжают привлекать новых клиентов и только сейчас выходят на плато по росту выручки. Чем больше будет сеть автоматов, тем больше будет узнаваемость и, соответственно, покрытие станет шире. Два года "Налей Воды" развивался на собственные средства команды, а в 2019 году мы начали привлекать инвестиции. Сейчас есть 150 аппаратов в трех крупных городах. Рынок питьевой воды в России достаточно молодой, 2023 год будет решающим — отрасль станет более понятной с точки зрения регулирования. По нашим прогнозам, к 2027 оборот "Налей Воды" превысит 300 млн рублей. Как работает инвестиционная модель "Налей Воды"? Сегодня мы разберем, как работает инвестиционная модель "Налей Воды". Финансирование этого проекта отличается от стандартного фандрайзинга или краудфандинга. Здесь предлагается инвестировать в проект через покупку привилегированных акций. 💸 Такая модель предполагает выпуск компанией привилегированных акций, которые отличаются от обычных приоритетом при получении дивидендов. То есть когда инвестор владеет акциями "Налей Воды", он гарантированно получает дивиденды в первую очередь. По такой модели инвестор, покупая привилегированные акции, может рассчитывать на часть прибыли компании. При этом у него есть возможность продать акции и заработать на повышении их стоимости. Объем привлечения средств на первом этапе — 40 млн руб., а количество привилегированных акций — 250 тысяч единиц. Стоимость одной акции в момент pre-IPO — 1 600 руб. Максимальная инвестиция — 5 млн рублей, минимальная — 160 тыс. руб. За 2023-2027 годы планируется выплатить дивиденды в объеме 150 млн руб. 📈 Преимущество такой модели — в небольших рисках: на все средства, вырученные с продажи акций, покупаются активы. Таким образом, привлекаемые инвестиции на 90% используются для масштабирования сети. Только 10% идет на R&D и разработку, что максимально безопасно для инвестора. Сейчас "Налей Воды" предлагает доходность от 20%. В такой модели доходность растет с каждым годом, и ни один водомат не показал падение прибыли. За счет этого выручка с каждого аппарата увеличивается и так растет средняя выручка. Какие технологии применяются в автоматах "Налей Воды"? "Налей Воды" — это сеть автоматов продажи питьевой воды. Мы используем 10-ступенчатую систему очистки воды, что делает ее не только вкусной, но и полезной, ведь в ней сохраняются все полезные микроэлементы. Для аппаратов мы разработали собственный софт и начали эффективно мониторить спрос, качество воды, температуру в каждом водомате и предлагать более качественный продукт. 📱Мы также можем отслеживать примерный возраст покупателей, как часто и в каких объемах они покупают воду благодаря мобильному приложению и личному кабинету каждого покупателя. Таким образом данные консолидируются программой и формируют портрет клиента каждого автомата. Это помогает более точно выбрать место установки новых аппаратов, а значит — увеличивать выручку каждой точки. К тому же, наше мобильное приложение максимально удобно в пользовании для клиента и помогает настроить кешбэк за определенный объем купленной воды и программу лояльности. Приложение также можно использовать для сканирования автоматов, оплаты и отслеживания заказов. Помимо этого мы предоставляем лучшую технологию очистки воды, и качество воды соответствует СанПин 1.2.3685-21: • Механические фильтры на 5 и 1 микрон; • Угольные фильтры; • Мембрана обратного осмоса; • Минерализатор; • Ультрафиолет; • Озонирование 💳 Наши автоматы работают с разными способами оплаты, в том числе картой, через приложение и даже по подписке — всего лишь надо взять с собой бутылку для воды. Что происходит на рынке воды в России? Рынок воды в РФ растет на 10-15% в год. Оборот рынка питьевой воды в России составляет 187 млрд рублей, а объем продаж превышает 7,55 млрд литров. Рынок воды в розлив в России составляет 15-25% всего рынка питьевой воды. Темпы роста этого сегмента — 10-15% в год. Сегмент занимает 15-25% всего рынка питьевой воды. 💦 Сегодня доочистка — это самый крупный сегмент рынка питьевой воды. Вода в разливном автомате гораздо дешевле и качественнее, чем в бутылках. Вода в бутылке может потерять свои свойства из-за долгого нахождения на складах или в магазинах. За почти шесть лет работы "Налей Воды" рынок вырос в пять раз. В 2017 году конверсия (то есть доля клиентов водомата от общего количества жителей в зоне его доступности) составляла 2%, а теперь — 10%. Аппараты, которые мы поставили в 2017-2018 годах, продолжают привлекать новых клиентов и только сейчас выходят на плато по росту выручки. 🏙 В мегаполисе много аппаратов розлива, но все это — мелкие сети на 5-15 аппаратов. Есть большие игроки на 200-300 аппаратов, но они представлены не во всех районах и округах. Хорошей рентабельностью одного аппарата считается выручка 25 000 рублей в месяц. Поэтому бизнес по розливу воды прибылен при большом объеме сети на 100-1000 аппаратов. Рынок к этому идет, в течение 5 лет сформируется пул из 10-15 крупных игроков, которые поделят его между собой. В чем разница между водопроводной и очищенной водой? Всего 11% россиян пьют водопроводную воду без кипячения и дополнительной фильтрации. Остальные 89% считают жидкость из-под крана непригодной для питья. 🚰 Это верный подход к делу, ведь несмотря на то, что водопроводную воду очищают на специальных станциях, есть важный фактор. Состояние труб значительно влияет на ее качество. В воду попадает ржавчина, бактерии, соли тяжелых металлов, опасные химические вещества. Эти элементы могут снизить иммунитет и даже вызвать хронические болезни. Как очистить воду • Кипячение Существует стереотип, что кипяченая вода самая чистая. Действительно, уничтожаются почти все бактерии, а жидкость становится мягче и вкуснее. Однако при кипячении сохраняются тяжелые металлы, пестициды, нитраты, фенолы и нефтепродукты. • Фильтрация Фильтры — это устройства, которые удаляют из воды взвешенные частицы. В результате примеси оседают на их материале. Главное — вовремя заменять фильтр, чтобы не спровоцировать развитие новых бактерий. В водоматах "Налей Воды" мы используем 10-ступенчатое очищение. Система включает в себя механические и угольные фильтры, мембрану обратного осмоса, минерализатор, ультрафиолет и озонирование. Набирайте "живую" и полезную воду в наших аппаратах. Экономьте деньги и время на покупке бутылок или установке домашних систем очистки. Сколько водоматов "Налей воды" стоит в каждом городе? Сеть водоматов "Налей Воды" растет — каждый месяц мы открываем новые автоматы в разных уголках России. 150 водоматов уже установлены в трех крупных городах на улицах и в супермаркетах "Пятерочка", "Магнит" и "Дикси". 💧Мы начали наливать воду в Челябинске в 2017 году. Именно тогда и отказались от идеи продажи в бутылках, потому что нужно следить за их сроками годности и наличием в автоматах. Сейчас в Челябинске установлено уже 68 водоматов. При этом из 1,2 миллиона населения их использует 120 тысяч человек. Первые четыре водомата в Москве мы поставили в 2019 году. Опыт Челябинска очень помог нам быстро найти подходящие места и отработать возражения арендодателей. Сейчас в Москве у нас 49 автоматов. Самый большой из них находится на юго-западе столицы и приносит 80 000 рублей выручки в месяц. В Екатеринбурге чистую воду разливают 10 наших водоматов. Объем рынка в городе сейчас составляет 144 миллиона рублей в год. Из 1,5 миллиона человек водоматы использует 150 тысяч. Рынок воды растет на 10-15% в год, объем продаж превышает 7,55 миллиарда литров. С 2017 года мы активно развиваемся и расширяем сеть автоматов. По нашим прогнозам к 2027 году "Налей Воды" будет в 16 городах-миллионниках России, а оборот компании превысит 300 миллионов рублей. Как мы выбираем места для установки водомата? Для успешного бизнеса по продаже чистой воды критически важно правильно выбрать локацию, потому что от этого зависит выручка. Если аппарат стоит в удачной точке — стартовые вложения быстрее окупаются. Мы ставим водоматы как на улицах, так и в магазинах. Для правильного выбора точки и максимальной окупаемости предварительно обращаем внимание на несколько факторов. Анализ потребности в чистой питьевой воде помогает нам достичь успеха. Смотрим на карту города и исследуем районы, в которых качество водопроводной воды неудовлетворительно. Оцениваем и количество жителей. Чем больше людей проживает в выбранном районе, тем выше востребованность воды. 📍Располагаем аппараты близко к потенциальным покупателям. Рядом с местом установки должен находиться жилой комплекс или частный сектор. Водомат должен быть в 3-5 минутах от дома, не дальше. В случае, если мы хотим поставить его на улице, выбираем удобное место для подъезда машины. Стараемся сделать так, чтобы человек на автомобиле мог максимально близко приблизиться к аппарату и набрать побольше воды. Важно заметить, что мы не располагаемся там, где есть конкуренты. Если чужой аппарат уже стоит в выбранном районе, не стоит ставить рядом свой. В будущем будет тяжело анализировать успех, потому что не все клиенты в точке наши. Как можно найти водоматы в своем городе? “Налей воды” — технологичная и быстрорастущая сеть автоматов по продаже чистой питьевой воды по всей России. Каждый месяц мы открываем новые точки в разных уголках страны. Уже сейчас 150 водоматов установлены в трех крупных городах: в Москве, Челябинске и Екатеринбурге. 📲 Для того чтобы вы легко могли найти автоматы недалеко от дома, мы запустили удобное мобильное приложение. В нем есть интерактивная карта, которая покажет ближайшие точки с питьевой водой и их адреса, как на картинке выше. Не забудьте взять с собой бутылку на 5, 10 или 20 литров! Мы стараемся обеспечить чистой и вкусной водой как можно больше жителей России, поэтому располагаем аппараты в разных районах городов. Они установлены на улицах и в супермаркетах “Пятерочка”, “Магнит” и “Дикси”. Используйте приложение с интерактивной картой на iOS и Android и следите за новостями, чтобы узнавать о новых точках. 🤝 Сотрудничество с ритейлерами: как все начиналось и каких результатов уже удалось достичь Построить сотрудничество с ритейл-гигантами в начале пути — сложная цель. Однако она стоит усилий, потому что обеспечит быстрое масштабирование бизнеса. Так подумали мы, решив попробовать договориться с крупнейшими сетями — «Пятерочкой», «Дикси» и «Магнитом». При поиске партнеров также учитывали, что отдельные точки хуже идут на контакт. Им неинтересен заработок, который может принести аренда небольшого места. Другое дело — сети с большим пулом уже обустроенных локаций. 🌐 По данным на декабрь 2022 года в России работали 19 164 магазина «Пятёрочка» в 67 регионах. У «Магнита» — 26 731 точка в стране. «Дикси» в 2021 году управляла сетью из 2 477 магазинов. Переговорный процесс был длительным. Мы медленно, но верно «раскручивали» целую цепочку руководителей и учитывали региональные особенности каждого магазина. ⚖️ Работать с «Пятерочкой» начали в 2020 году. Тогда на согласование договора ушло 12 месяцев. Открыли первые 30 точек и показали, что бизнес по продаже воды на розлив не конкурирует с товарами магазинов, а отлично дополняет их. Сейчас у «Налей Воды» 51 водомат в «Пятёрочке» в Москве, 20 в «Магните» в Челябинске, 2 в «Дикси». Всего в Москве, Челябинске и Екатеринбурге их установлено 150. ❓ Почему мы не конкурируем с ритейлерами «Налей воды» — быстрорастущая сеть автоматов по продаже чистой питьевой воды по всей России. Каждый месяц мы открываем новые точки в разных городах страны. Сегодня у нас всего 150 водоматов, многие из которых находятся в «Пятерочке» в Москве, «Магните» в Челябинске и «Дикси» в Екатеринбурге. После того, как мы предлагали сотрудничество крупнейшим ритейлерам, у их руководителей зачастую возникал вопрос о конкуренции. Объясняем, почему водоматы не перетягивают клиентов магазина на себя. 1️⃣ Чтобы набрать воду из водомата, нужно принести с собой тару. Покупатель, который идет за бутилированным напитком, не выберет аппарат, в который нужно поместить тару. 2️⃣ Человек зайдет в магазин для того, чтобы набрать воды. И с большой вероятностью «заодно» купит и продукты. 3️⃣ По данным о выручке «Пятерочки» в ритейле основной генератор продаж — газированная вода, а не обычная питьевая. 4️⃣ Бутилированную воду можно купить в небольших объемах. А 35% клиентов «Налей Воды» берут сразу по две 19-литровые бутылки в аппаратах. 💰 Про инвестиции Рынок воды в РФ растет на 10-15% в год. Потенциальная оценка компании «Налей Воды» к 2027 году составляет 1.07 млрд рублей. Мы планируем занять 30% рынка и расположиться в 16 городах-миллионниках России. План по инвестициям: 1️⃣ Уже проинвестировано 30 млн. рублей. 2️⃣ Сейчас на 1 раунде preIPO в 2023 году для масштабирования проекта и установки 160 автоматов привлекаем 40 млн рублей + 10 млн рублей инвестирует команда «Налей Воды». 3️⃣ На 2 раунде preIPO в 2025 году для масштабирования в страны СНГ привлекаем еще 200 млн рублей. Финансирование проекта отличается от стандартного фандрайзинга или краудфандинга. Здесь предлагается инвестировать в проект через покупку привилегированных акций. Сейчас мы выпускаем их 25 000. Инвестор может рассчитывать на часть прибыли компании, но при этом у него есть возможность продать акции и заработать на повышении их стоимости. Привлекаемые инвестиции используем на 90% для масштабирования сети и только на 10% для R&D и разработки. 📍 Чтобы получить предложение и презентацию с детальным разбором, из чего складывается доход инвестора, оставьте заявку на сайте — https://drinkwater.pro/invest. 📊 Как строится бизнес-модель Бизнес-модель «Налей воды» доказала доходность и безопасность инвестиций на трех городах России. С 2017 года мы занимаемся построением сети автоматов чистой питьевой воды. Сейчас у нас более 150 точек в Москве, Челябинске и Екатеринбурге. Чем больше водоматов, тем выгоднее их установка. Целью инвестиций является масштабирование бизнеса. 90% средств, привлеченных через продажу привилегированных акций, используется именно для ее достижения. К 2027 мы планируем быть не только в разных городах России, но и в других странах СНГ. Тогда оборот «Налей воды» должен превысить 300 млн рублей. Инвестор покупает долю в компании, а мы покупаем автоматы чистой питьевой воды. Расскажем о выстраивании взаимовыгодных отношений с партнерами и условия. 📍 37,5% всей чистой прибыли «Налей воды» распределяется между совладельцами в соответствии с размером доли, находящейся в их владении. 📍 Инвестор получает эксклюзивный доступ к оперативной отчетности компании в своем личном кабинете. Также в Уставе предусмотрен ежегодный аудит независимым аудитором с предоставлением данных всем совладельцам. 📍 50% чистой прибыли общества будет направляться на инвестирование с целью дальнейшего масштабирования бизнеса. 📍 В случае продажи своих долей основателями, инвесторы будут иметь преимущественное право выкупа доли. Чтобы узнать больше подробностей, заполните заявку на сайте — https://drinkwater.pro/invest. Мы пришлем вам презентацию и инвестиционное предложение. 🪙 Финансовая модель «Налей Воды» Финансовая модель помогает оценить развитие компании. То, как зарабатывает бизнес, показывает, насколько он устойчив и надежен. Рассмотрим расчет потенциальной прибыли компании на примере вендингового аппарата «Налей воды» стоимостью 180 000 рублей. В среднем установленный в городе автомат приносит 10 000-30 000 рублей в месяц. Среди затрат: аренда помещения или места на улице, электричество, водопровод и канализация, замена фильтров, налоги, мелкий ремонт и непредвиденные расходы. Итого: около 4 660 рублей. 📍 Получается, при выручке 20 000 рублей в месяц, ваша чистая прибыль составит 20 000 - 4 660 = 15 340 рублей. При сети в 10 аппаратов выходит уже 153 000 рублей в месяц. Для инвесторов «Налей воды» у нас есть прогноз по доходам от вложенных в компанию средств. На примере минимальной суммы участия pre-IPO в 160 000 рублей получилось три сценария: 1️⃣ Планируемая доходность за 5 лет Среднегодовая доходность (с учетом ставки дисконтирования 20%): 23% 2️⃣ Планируемая доходность за 3 года и продажа акций Среднегодовая доходность (с учетом ставки дисконтирования 20%): 124% 3️⃣ Планируемая доходность за 5 лет и продажа акций Среднегодовая доходность (с учетом ставки дисконтирования 20%): 158% Остановимся на первом сценарии с планируемой доходностью за 5 лет. По нашей финансовой модели за этот период вложения инвестор заработает 450 000 рублей. И главное, акции останутся у него и продолжат приносить доход дальше. А что, если через 5 лет продать акции? Тогда доход от продажи акций может составить 1 360 000 рублей. 📈 Хотим поделиться с вами результатами нашего роста За первый квартал 2023 года по сравнению с первым кварталом 2022 года выручка увеличилась на 70%. А с начала года по апрель на 19%. В чем причины успеха? 📍 Мы купили новую сеть в Москве и уже установили 4 автомата «Налей воды» 📍 Растет спрос на точках, которые функционируют уже продолжительное время Водоматы, которые мы установили в 2022 году, продолжают набирать популярность и приносить больше прибыли 🚀 Для того, чтобы новый автомат вышел на плановую доходность, требуется 6-9 месяцев. Даже после этого рост выручки продолжается и не останавливается еще в течение двух лет. Благодаря отзывам и сарафанному радио к нам приходит все больше клиентов 🙌🏻 А значит, все больше людей в городе начинает пить чистую воду 📱 Мобильное приложение «Налей воды» Рассказываем о его возможностях. 1️⃣ Уже сейчас на интерактивной карте видны все водоматы. Заходя в приложение, можно найти ближайший водомат в любом районе своего города и посмотреть их точные адреса. В некоторых водоматах (а к концу 2023 года будет во всех) доступны следующие функции приложения: 2️⃣ Бонусный счет В приложении действует программа лояльности с настройкой кешбэка. После того, как вы накопите баллы, их можно будет использовать для оплаты воды 💦 3️⃣ Инструменты для заказа Чтобы ускорить процесс заказа и сделать его максимально комфортным, в приложении есть сканер QR-кода водомата. После идентификации точки прямо в смартфоне вы сможете уточнить объем бутылки и оплатить заказ. 4️⃣ Разные способы оплаты Наши автоматы работают с разными способами оплаты: карта, приложение и даже подписка 💸 Скачайте приложение на iOS или Android и наливайте воду с помощью него 🔗 💸 Как мы считаем цену акций: почему она растет в 9 раз за 5 лет Цена акции равна денежному потоку, который эта акция можно принести за будущие 5 лет. С учетом ставки дисконтирования. 🖇 Весь секрет в том, что мы реинвестируем 50% прибыли в развитие сети. На прибыль мы покупаем новые автоматы, которые снова начинают приносить доход, 50% этого дохода мы снова реинвестируем и так далее. В финансах это называется сложный процент, когда прибыль реинвестируется, приносит еще прибыль и снова реинвестируется. Цена акции на пятый год учитывает реинвестирование и доходы за 6,7,8,9,10 год и тоже с учетом реинвестирования. Поэтому цена акции растет, и особенно в поздние периоды. 👉🏻 Есть интересная аналогичная история реинвестирования — если бы королева Изабелла в 1492 году не истратила $30 тыс. на финансирование экспедиции Колумба, а вложила их под 4% годовых, то к 1963 году они бы превратились в $2 трлн. 🧬 Как «Налей воды» стали резидентами Сколково Стать резидентом Сколково не так уж сложно. Для этого нужно иметь инновационный продукт. В нашем случае это платформа управления автоматами, которую мы предлагаем производителям, а так же используем сами. Надо заполнить на сайте sk.ru анкету, рассказать про свой технологический продукт и ждать, когда он пройдет одобрение жюри. Сколково дает Микрогранты порядка 1-2 млн рублей, которые можно потратить на развитие продукта, участие в конференциях и маркетинг. Еще это налоговые льготы по НДС, налогу на прибыль, налогам на заработную плату. PR поддержка. Есть помощь в финансовых инструментах, но уже на поздних стадиях. Помогают получить кредиты по выгодным ставкам. Сколково часто зовет на свои мероприятия, что тоже помогает формировать высокий уровень доверия к проекту и известность. Например, можно выступить на Startup Village на главной сцене — знаем по своему опыту. 📲 Какие данные позволяет собирать технология «Налей воды» В конце 2017 года, который был первым для «Налей воды», мы поняли, что сеть аппаратов удобна для бизнеса, но не для конечного пользователя. Чтобы улучшить положение дел, мы разработали собственный софт, т.е. аналитическое программное обеспечение, которое имеет несколько ключевых компонентов. 1️⃣ Сервер системы управления водоматами, который предназначен для сбора и анализа информации по работе автоматов, обработки данных авторизации пользователей, оплаты, а также хранения истории наливов. 2️⃣ Мобильное приложение "Налей Воды", которое предоставляет пользователю возможность безналичной оплаты, отображает данные о текущем наливе (температура воды, счетчик литров, содержание минералов в воде), а также обеспечивает удаленное управление блокировкой/разблокировкой автомата. 3️⃣ MQTT-сервер (серверная система), который обеспечивает связь между автоматом, мобильным приложением и сервером системы управления водоматами. Все эти данные позволяют контролировать состояние каждого автомата, а также быстро реагировать на неполадки, вовремя блокировать работу водомата, если вдруг что-то случилось. Также для бизнеса это полезно тем, что мы собираем данные о наших пользователях — их возраст, частоту покупки воды. Например, это помогло настроить кешбэк за определенный объем воды, а также программу лояльности. Так мы можем сделать подарок нашим клиентам на день рождения 😁🥳 Кроме того, данные сообщают нам уровень спроса на каждый автомат, чтобы отслеживать то, как различные факторы влияют на популярность водомата — расположение, время года, заметность водомата. 🚀 Что такое инвестиционная платформа и почему она обязательна. Почему мы выбрали Запуск. Согласно закону инвестировать и принимать инвестиции можно только через инвестиционные платформы. Они гарантируют безопасность, проводят анализ компаний, изучают документы и бизнес-модели, проверяют команду и условия инвестиционного предложения. «Налей воды» сотрудничает с профессиональной платформой «Запуск». 👉🏻 Инвестиционная платформа «Запуск» — это частная платформа по покупке и продаже внебиржевых акций компаний и активов с высоким потенциалом доходности. Она входит в реестр инвестиционных платформ Банка России и является членом Ассоциации инвестиционных платформ России. Мы выбрали «Запуск», потому что он заботится обо всех процессах привлечения инвестиций: проверка документов, выплата дивидендов, мониторинг аудиторских отчетов. Инвестиционная платформа стремительно развивается, а ее функционал расширяется. Чтобы инвестировать в «Налей воды», необходимо зарегистрироваться на платформе Запуск, пройти верификацию, выбрать проект «Налей воды» и пополнить счет. 🤔 Надо ли платить налог с дивидендов? Вслед за постом об инвестиционной платформе рассказываем вам об особенностях выплаты дивидендов 💸 Налог на дивиденды — процент с прибыли, который инвестор выплачивает государству. Дивидендами считается его прибыль по акциям или пропорционально долям участников в уставном капитале. 📍 Когда выплачивают дивиденды? Дивиденды по итогам года выплачивают после подготовки и отправки в налоговую бухгалтерской отчетности. По ней видно чистую прибыль, которую можно полностью или частично распределить между участниками. Собрание участников ООО проходит с 1 марта по 31 апреля (ст. 34 закона об ООО). Всем отправляют копию принятого решения и выплачивают деньги в течение 60 дней. 📍 В каком размере нужно заплатить налог? Резиденты РФ платят 13% налога с дивидендов, а нерезиденты — 15%. В случае, если налоговая база резидента больше 5 млн рублей, тогда с превышающей части придется уплатить налог в 15%. Важно: платить самостоятельно НДФЛ с дивидендов физическому лицу не надо, так как сама компания, выплачивающая дивиденды, является налоговым агентом и обязана удержать и перечислить НДФЛ в бюджет. Физическому лицу приходят выплаты по дивидендам уже за минусом налога. "Налей Воды" будет самостоятельно оплачивать налоги и выплачивать дивиденды с вычетом налога. Таким образом дополнительно оплачивать налог инвестору не придется — вы получите уже полностью ваш доход! 👍🏻 Пример: инвестор, у которого 100 акций, в 2024 году может получить 52 200 руб. (600 руб. за акцию x 100 акций - 13% налога). 🟢 Как технически инвестировать с "Запуск"? 1️⃣ Зайдите на платформу — https://zapusk.tech/. Нажмите кнопку "Присоединиться". 2️⃣ Заполните необходимую информацию о себе и проставьте галочки внизу формы. 3️⃣ Подтвердите ваш номер телефона, вам придет код в SMS-сообщении. 4️⃣ Теперь вы в личном кабинете инвестора. Здесь вы всегда будете видеть актуальный статус ваших инвестиций, например, в какой проект вы вложились или сколько вам принадлежит акций, какой размер дивидендов за все время вы получили и т.д. 5️⃣ Теперь, чтобы проинвестировать в "Налей Воды", необходимо нажать сверху на кнопку "Проекты", в блоке "Проекты, готовые к инвестированию" вы сможете найти нас — "Налей Воды". Или просто перейдити по ссылке — https://zapusk.tech/project/naley-vody 6️⃣ Можно почитать о нас, нажав кнопку "Подробнее", или перейти к оплате, нажав "Инвестировать". 7️⃣ Выберете количество акций (их должно быть не меньше 100; почему — объясняли в прямом эфире с сооснователем сети) и нажмите кнопку "Инвестировать", оплатить можно прямо с карты. Готово! Через несколько часов вам придет подтверждение о том, что перевод средств прошел успешно и вы стали обладателем акций "Налей Воды", это также отобразится в личном кабинете. Если возникнут затруднения, обязательно обращайтесь к нам. Куда поступают деньги? В начале деньги поступают на счет "Запуска". Платформа аккумулирует их у себя, так как если проект не состоится, "Запуск" вернет деньги инвесторам. Как только наберется заявленная сумма или истечет срок размещения, то она сразу же отобразится в статусе в личном кабинете инвестора. Деньги хранятся на платформе вплоть до момента, пока не собрана нужная сумма или не закончится срок размещения. После этого деньги поступят на счет "Налей Воды", а факт владения акциями отобразится в регистраторе — на сайте компании "Статус", дочерней компании "Сбербанка". Ваши акции будут находиться там в цифровом виде. Вы можете зарегистрироваться на сайте "Статуса" и увидеть, что сделка совершилась и акции вам зачислились. Теперь вы самостоятельно можете распоряжаться ими — покупать, продавать. 🧐 Как пощупать сами акции? Какие подтверждающие документы будут? В личном кабинете на платформе "Запуск", как только наберется заявленная сумма раунда или подойдет к окончанию срок размещения, отобразится информация о том, что теперь вы являетесь акционером "Налей Воды" и вам принадлежит такое количество акций, которое вы приобрели. В этот же момент "Налей Воды" получит уже на свой счет перечисленные средства и информацию о своих инвесторах, чтобы им можно было выплачивать дивиденды. 👉🏻 Акции существуют только в электронном виде. Полная информация о принадлежности и распределении акций компании находится в реестре компании "Статус", где инвестор может зарегистрироваться и распоряжаться купленными акциями — например, продавать. К слову, на "Статусе" расположены и акции самого "Сбербанка". Кто следит за тем, чтобы дивиденды выплачивались правильно? Мы регулярно обязаны проводить аудиторские проверки и, конечно, сдавать отчетность. Скрыть что-то невозможно и не нужно. Все цифры — от прибыли до постоянных издержек будут всегда доступны инвесторам, держащих наши акции. Мы придерживаемся агрессивной стратегии масштабирования. Для этого и нужны инвестиции. 40% роста доходов в этом году нашему проекту обеспечили покупки других сетей. Мы купили 2 сети в Москве в феврале и апреле этого года. Почему покупка других сетей так важна. 1. Мы и наши инвесторы сразу получают доход, нам не нужно производить автоматы, ждать доставки и установки, искать точки и договариваться об установке. Все уже стоит и работает. 2. Не нужно ждать, пока автомат выйдет на планируемую доходность. Мы покупаем только сети, которые работают больше 12 месяцев, а значит планируемая доходность уже достигнута. 3. Это быстрый способ расти, а мы планируем расти минимум на 60% каждый год. Как мы выбираем сети для покупки. 1. Первый фактор - юридическая чистота. Анализируем документы владельца, чтобы на 100% быть уверенными — автоматы куплены и установлены легально. 2. Второй фактор — доходность. Смотрим на финансовые показатели сети, рассчитываем, какой рост можем получить, если переводим автоматы под бренд "Налей Воды" с возможностью оплаты через приложение. Обычно это +30% к доходам. По результату мы делаем предложение по стоимости владельцу. При этом мы покупаем не только сверхдоходные сети, но и сети с низкой доходностью, потому что понимаем, как ее увеличить. А сумма сделки в этом случае ниже. Собрали отчет за первое полугодие 2023. Коротко о главном: - 26 новых автоматов подключено; - 2 конкурирующие сети выкуплено; - С начала года мы увеличили месячную выручку на 51%: Было 1808 000 ₽ в январе → стало 2 745 000 ₽ в месяц в июне - в сети 152 автомата Главное - Все, кто принял финансовое участие в проекте, уже участвуют в распределении дивидендов - К распределению выделяется 37,5% от чистой годовой прибыли - Суммы к распределению определяются на основании отчета от независимого аудитора к концу первого квартала года - Выплачиваться дивиденды будут через платформу "Запуск" или напрямую от "Налей Воды" на предоставленные участниками реквизиты. Ссылка на презентацию: https://goo.su/NV Финмодель: https://goo.su/NVfinm